為什么你狂打廣告，顧客卻無(wú)動(dòng)于衷？——廣告有效的秘密！ A老板：現在的市場(chǎng)怎么這么難做？我產(chǎn)品這么好，廣告費都砸了1000萬(wàn)下去了，市場(chǎng)沒(méi)有任何啟動(dòng)跡象啊!貨走了10萬(wàn)都不到，這廣告打的有毛用??！

B老板：張董，你這算什么呀！我去年做個(gè)產(chǎn)品，前前后后砸了3000多萬(wàn)廣告費進(jìn)去，別說(shuō)走貨了，店里客戶(hù)主動(dòng)問(wèn)都屈指可數，這廣告以后可是做不得了!

以上老板對話(huà)純屬筆者YY，但現實(shí)確實(shí)有這種現象。筆者不僅遇到過(guò)類(lèi)似抱怨的甲方老板，也遇到過(guò)發(fā)出類(lèi)似感嘆的營(yíng)銷(xiāo)、廣告同行們！他們都有一個(gè)疑問(wèn)？那就是

為什么廣告效果越來(lái)越差！消費者越來(lái)約難伺候！

有一個(gè)現實(shí)是：

很多營(yíng)銷(xiāo)人喜歡把這樣的話(huà)掛在嘴邊，“商戰，懂嗎？營(yíng)銷(xiāo)戰是商戰核心，懂嗎？我們馬上要發(fā)起一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰，一場(chǎng)驚天動(dòng)地的廣告戰？我們要占領(lǐng)這里，占領(lǐng)哪里……”

雖然他們嘴上這么說(shuō)，但其實(shí)心里連這場(chǎng)戰役的戰場(chǎng)在哪里都沒(méi)搞清楚！

很少有營(yíng)銷(xiāo)人意識到，營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)不是某個(gè)城市、某個(gè)街道的某個(gè)商場(chǎng)。而是顧客腦袋中的七寸空間，他們對這塊戰場(chǎng)的地形、是平原、山地，還是丘陵？想要占據的山頭（市場(chǎng)）是空著(zhù)，還是被人占了？完全不清楚！

他們一廂情愿認為，天量廣告會(huì )帶來(lái)海量流量，流量一定會(huì )轉化為銷(xiāo)量！這就是狂打廣告而幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量的根本原因！

忽視顧客心智，缺乏針對性的定位廣告設計！

既然如此，好好研究顧客心智就很有必要，這一篇就告訴你有效廣告的幾個(gè)小秘密！

                       
故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也！——《孫子兵法》