了解漢和經(jīng)營(yíng)  對市場(chǎng)的認知和踐行 以及對甲方的責任

       廣告行業(yè)公司是萬(wàn)業(yè)之首，據有關(guān)部門(mén)最新統計顯示，過(guò)去3年，中國廣告業(yè)以30％的高速度在增長(cháng)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的加劇和中國加入世貿組織，國內廣告企業(yè)競爭日趨激烈，國外廣告企業(yè)又紛紛涉足中國市場(chǎng)。在這個(gè)日新月異、千變萬(wàn)化的新世紀，如何經(jīng)營(yíng)好公司？在這里，漢和文化自2007年創(chuàng )辦以來(lái)到2020年5月，已經(jīng)走過(guò)13年的成長(cháng)之路，在這我提出五項策略和幫助過(guò)漢和同仁、客戶(hù)、同事們分享：

第一：開(kāi)發(fā)與創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值

     在競爭對手如林的廣告行業(yè)中，很多廣告公司的總經(jīng)理都在為客戶(hù)資源發(fā)愁。確實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，必須以客戶(hù)需求作為導向，某種意義上，客戶(hù)的需求就是財富。因此，要經(jīng)營(yíng)好廣告公司，首先做到的就是開(kāi)發(fā)和創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值。
而開(kāi)發(fā)和創(chuàng )造客戶(hù)服務(wù)價(jià)值，首先要掌握目前市場(chǎng)細分的狀況。據國家工商局的統計顯示，在當前的媒介市場(chǎng)上，電視作為第一大媒體，占有了25.58％的市場(chǎng)份額，報紙占有了20.87％，而戶(hù)外廣告以13.06％的市場(chǎng)份額位居第三；而戶(hù)外媒體產(chǎn)品中，單立柱、大看板占有此類(lèi)產(chǎn)品份額的57％，其次是交通移動(dòng)媒體占有19％，其它分別是街道媒體、售點(diǎn)商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )廣告等等。但線(xiàn)下的廣告引流是現在企業(yè)家們沒(méi)有太用心的，作為物料廣告公司要明確自己應該在哪一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長(cháng)。
在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之內，我們仍然面對著(zhù)眾多的競爭對手，為此，我們還必須以產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等細分區隔競爭對手，在眾多的廣告公司之中，高揚起獨具特色的旗幟。這樣，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，我們才能夠清楚地知道自己的競爭對手，做到知己知彼；才知道自己的產(chǎn)品和服務(wù)的位置；也才知道我們的目標客戶(hù)在哪里。
      企業(yè)在對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細分之后，要對各細分市場(chǎng)進(jìn)行評估，然后根據細分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素，決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，從而明確企業(yè)的具體服務(wù)對象，并以此制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略開(kāi)通企業(yè)實(shí)現盈利目標的必經(jīng)之路。從這個(gè)定義上，客戶(hù)是可以測量的，客戶(hù)是可以開(kāi)發(fā)的。
      企業(yè)的產(chǎn)品不可能取悅每一個(gè)人，也沒(méi)這個(gè)能力。企業(yè)應當定義自自己的市場(chǎng)，為自己的客戶(hù)服務(wù)。我們將從他們那里找到自己合理的利潤點(diǎn)。目標市場(chǎng)一旦確定，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就有了方向，當然，這個(gè)方向不是一成不變的，我們還要注意它隨著(zhù)市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的變化。
      在了解市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，我們也必須知道自己的優(yōu)勢和劣勢，即做出自己的SWOT分析。通過(guò)SWOT分析，我們知道應該怎樣改進(jìn)和完善自己，應該怎樣揚長(cháng)避短，規避危機，知道我們的目標客戶(hù)群，知道我們的努力方向。
      在開(kāi)發(fā)和創(chuàng )造服務(wù)價(jià)值方面，還有一項重要的工作就是要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)清晰定位。在當前很多廣告公司陷入惡性?xún)r(jià)格競爭的情況下，我們如何保證自己的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，如何保證自己合理的利潤點(diǎn)，就需要為自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位。這其中首先要打造完整的產(chǎn)品，不僅僅是為客戶(hù)提供一個(gè)簡(jiǎn)單的戶(hù)外廣告，而是要由此提供一系列完整的產(chǎn)品和服務(wù)系統，要進(jìn)行為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售的“打包服務(wù)”。
    這就是對于打造完整產(chǎn)品的一個(gè)示意圖。
    做好產(chǎn)品與服務(wù)的定位的另一個(gè)重要方面，是要有自己獨特的銷(xiāo)售主張。首先我們要努力為客戶(hù)找到他的利益點(diǎn)。顧客購買(mǎi)某項服務(wù)，是為了獲得某種利益，我們做廣告的最根本的目的就是要為客戶(hù)有效提升品牌。只有通過(guò)我們的服務(wù)，提高了客戶(hù)的銷(xiāo)售，為他們創(chuàng )造了最好的利益價(jià)值，形成了首先是客戶(hù)贏(yíng)，其次也是我們贏(yíng)的雙贏(yíng)局面，我們才能夠獲得客戶(hù)，獲得訂單。另外，要與我們的競爭對手，也包括客戶(hù)的競爭對手形成獨特的差異，找到我們獨特的賣(mài)點(diǎn)，也就是最大化的找到我們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，形成強大的市場(chǎng)吸引。還有就是要通過(guò)我們的優(yōu)秀的創(chuàng )意、設計、制作、發(fā)布以及一系列完整完善的服務(wù)，形成巨大的優(yōu)勢，形成我們業(yè)務(wù)的強有力的支持點(diǎn)。當然，我們還有一套成熟的銷(xiāo)售方法，足以說(shuō)服客戶(hù)，打動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成足夠的促銷(xiāo)力，當然初心只有一個(gè)，讓團隊更好的服務(wù)我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

第二：打造核心競爭力

     做好司經(jīng)營(yíng)，必須打造自己企業(yè)的核心競爭力。所謂“核心競爭力”這個(gè)概念是由布羅哈德和哈默于1990年在《哈佛商業(yè)評論》的一篇論文中提出的。
     核心競爭力就是企業(yè)長(cháng)期形成的，獨特的，支撐企業(yè)過(guò)去、現在和將來(lái)可持續獲得競爭優(yōu)勢的能力。核心競爭力影響到企業(yè)的全局與生死?？梢哉f(shuō)核心競爭力是企業(yè)的生命線(xiàn)，核心競爭力強大的企業(yè)絕對是市場(chǎng)的“核心”，缺乏核心競爭力的企業(yè)永遠只能徘徊于市場(chǎng)邊緣。
     企業(yè)的核心競爭力有以下三點(diǎn)關(guān)鍵：
       1. 核心競爭力是長(cháng)期培植的，并不能在一日之內形成，短期內可以提升競爭力，但絕對形成不了核心。
       2. 核心競爭力是獨特的，區別于任何競爭對手，競爭對手可以模仿，但是做不到相同。

3. 核心競爭力能促成企業(yè)持續成長(cháng)，企業(yè)過(guò)去靠核心競爭力盈利，現在也必須靠核心競爭力盈利，未來(lái)也是這樣。如果不能保證企業(yè)持續獲利，則這種能力不是企業(yè)的核心競爭力。

另外，企業(yè)的核心競爭力還應具備5個(gè)方面的特征：
    1. 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。這是核心競爭力的第一指標，只有保持了業(yè)務(wù)上比競爭對手占更大優(yōu)勢的競爭力，才是核心競爭力。這一條經(jīng)常被許多企業(yè)忽視，試想沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先，何以談核心競爭力。
    2. 客戶(hù)價(jià)值。核心競爭力能創(chuàng )造客戶(hù)需求，并能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷達成終身價(jià)值。
    3. 獨特優(yōu)勢。核心競爭力是獨一無(wú)二的，在這方面要特別注意為客戶(hù)提供量身訂做的個(gè)性化服務(wù)。
    4. 持續持久。企業(yè)以核心競爭力獲得持續成長(cháng)，并且一直以這種核心能力來(lái)強化其優(yōu)勢地位。我們要努力使客戶(hù)不斷地獲得我們比競爭對手更加實(shí)效、實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)從競爭對手中區別開(kāi)來(lái)。
    5. 難以模仿。核心競爭力是模仿不了的。我們要通過(guò)品牌塑造和專(zhuān)利技術(shù)打造強大的品牌實(shí)力，形成最大最好的區隔。這樣，核心價(jià)值鏈的控制使競爭對手模仿不了。
    作為一家經(jīng)營(yíng)廣告設計和物料解決方案為主的廣告公司，我們是這樣理解自己的核心競爭力，更好為我們的客服做服務(wù)；

第三：追求卓越的服務(wù)

    2010年濤哥老板，黎總在長(cháng)沙項目考查之行，在開(kāi)車(chē)過(guò)程中講道2010年日先聯(lián)亞去美國考察，當時(shí)拜訪(fǎng)了美國最大的廣告公司之一智威湯遜，黎總說(shuō)道：我向他們的總裁提了這樣一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能成為世界最好的公司？他說(shuō)“如果你的企業(yè)只能提供完善的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這個(gè)企業(yè)絕不是世界第一流的。成為世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服務(wù)，這就是變得無(wú)可替代。”
    追求無(wú)可替代的優(yōu)勢，就是要追求200％的完美服務(wù)，其中100％是精神上的滿(mǎn)足，另外100％是物質(zhì)上的滿(mǎn)足。同時(shí)員工才能找到自身的定位和他自己的人生目標，客戶(hù)才能尊重企業(yè)，尊重員工，成就價(jià)值，讓社會(huì )受益。

    我總結卓越的服務(wù)應該有六項準則：

①想得比客戶(hù)深入；

②做得比客戶(hù)預想的好得多；

③信守承諾；

④關(guān)愛(ài)客戶(hù)；

⑤忠于客戶(hù)；

⑥魚(yú)水相依，共塑品牌。

    例如，我們長(cháng)沙漢和文化是依靠完善的供應鏈制度來(lái)保證我們的服務(wù)品質(zhì)的。    零缺點(diǎn)工作制。這是我們實(shí)行了多年的一項基本制度。我們要求所有員工在做所有的工作時(shí)，必須從嚴要求，第一次做好，次次做好。不許留下任何瑕疵。如果一旦發(fā)現品質(zhì)上有任何缺陷，責任人要受到處罰，包括分管的部門(mén)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導都要承擔連帶責任。另外還有全面客戶(hù)體驗管理（全方位品牌接觸）。第一負責制（首見(jiàn)責任制）等。
    形成全員考評，全司管理的局面。公司高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)管理，建立了嚴密的質(zhì)量管理體系，建立了相關(guān)的質(zhì)量監督部門(mén)和機制。要求全公司所有員工都要隨時(shí)隨地的對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行監督，即對長(cháng)沙漢和的每一項生產(chǎn)和服務(wù)進(jìn)行監督，建立質(zhì)量反饋管理制度，使客戶(hù)完全滿(mǎn)意為止。公司設立的質(zhì)量投訴電話(huà)0731-85224661  15387588111，其中就有我的手機號碼（因為經(jīng)營(yíng)13年老客戶(hù)比較多，凌晨1點(diǎn)多的投訴建議，不會(huì )超過(guò)第二天凌晨就解決）。我們規定凡是對質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行有效監督，任何員工都可以得到及時(shí)的獎勵；反之，造成質(zhì)量事故的部門(mén)、員工和領(lǐng)導都要承擔責任。

第四：全方位營(yíng)銷(xiāo)

    當我們進(jìn)入21世紀的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式也由原來(lái)傳統的4P營(yíng)銷(xiāo)模式，演變成為嶄新的全方位營(yíng)銷(xiāo)模式。只有這樣，才能適應這個(gè)以消費者為中心的世紀。所謂全方位營(yíng)銷(xiāo)，我們可以從八個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

    1. 開(kāi)發(fā)有需求的產(chǎn)品。我們絕不盲目的建架、盲目的脫離客戶(hù)需求制造產(chǎn)品服務(wù)。而是要做到：

①先感應、后回應、先客戶(hù)、后產(chǎn)品。即先探尋客戶(hù)尋求，根據客戶(hù)的反應根據客戶(hù)的需求再來(lái)制造我們的產(chǎn)品。

②這個(gè)產(chǎn)品必須是為這個(gè)客戶(hù)量身訂做的個(gè)性化服務(wù)的產(chǎn)品。例如：要強調效果表現形式的創(chuàng )新，要努力為不同的客戶(hù)、不同的產(chǎn)品，設計各種具有特色的、充滿(mǎn)個(gè)性的廣告視覺(jué)沖擊解決方案。日先開(kāi)發(fā)了《招牌擔當》《酷店大師》用連鎖服務(wù)連鎖的理念，其實(shí)也是在新零售服務(wù)方向建立了行業(yè)標準，這是客戶(hù)要的也是市場(chǎng)需要的，更是這個(gè)時(shí)代要一起踐行的責任。

    2. 制定合適的價(jià)格。關(guān)于價(jià)格的制訂方法，現在通行的有5種定價(jià)法：即 

①成本加成本定價(jià)法，即成本＋利潤；

②目標利潤定價(jià)法，即確定目標產(chǎn)品的利潤；

③需求導向定價(jià)法，即先了解客戶(hù)愿承受的價(jià)格再限制成本；

④競爭導向定價(jià)法以競爭者的價(jià)格為基礎制定高或低的價(jià)格；

⑤項目制定價(jià)法。
可行的做法是沒(méi)有得到客戶(hù)的感應之前，決不報價(jià)。另外，也絕不為了追求所謂的營(yíng)業(yè)額而輕易降低價(jià)格，而是要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的、全方位的“打包服務(wù)”，保證公司的利潤最大化，也要保證客戶(hù)的客戶(hù)驗收和審計。

以下是定價(jià)決策過(guò)程的示意圖：

    3. 方便快速的通路。以下就是通常推銷(xiāo)產(chǎn)品所用的直接渠道：

①戶(hù)外就是載體(公車(chē)車(chē)身廣告，同事車(chē)身廣告)；

②電話(huà)推銷(xiāo)（可以用機器人電話(huà)，但一定是要用利它思維）；

③電子郵件（過(guò)時(shí)但很實(shí)用）；

④互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )（官網(wǎng)推廣、自媒體<抖音、小紅書(shū)、直播 >品牌或服務(wù)產(chǎn)品過(guò)程爆光）；

⑤客戶(hù)資料庫營(yíng)銷(xiāo)（QQ群社群，微信社群）；

⑥協(xié)作網(wǎng)絡(luò )、合作、聯(lián)盟；

⑦顧問(wèn)專(zhuān)家團隊指導經(jīng)營(yíng)；

⑧朋友圈，小程序推廣；

    4. 有效的傳播。通常的“廣告5說(shuō)”，用在廣告設計物料公司身上也就成了：

①對誰(shuí)說(shuō)？―― 確定目標消費群；

②說(shuō)什么？―― 制定廣告策略；

③如何說(shuō)？―― 創(chuàng )意與表現；

④什么時(shí)間、地點(diǎn)說(shuō)？―― 銷(xiāo)售策略；

⑤說(shuō)后的效果？―― 客戶(hù)評價(jià)。

    5. 全方位的公關(guān)宣傳。作為廣告公司，要更加善于公關(guān)宣傳，塑造自己的品牌，擴大自己的影響，我們通常是這樣做的：

①制造新聞亮點(diǎn)、話(huà)題；

②報紙軟文；

③電視專(zhuān)題片；

④出版網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)刊、微博；

⑤公眾演說(shuō)，交流分享；

⑥研討會(huì )、行業(yè)交流會(huì )；

⑦贊助活動(dòng)、公益捐贈 ；

⑧公關(guān)事件等等。

    6. 銷(xiāo)售人員的直銷(xiāo)。

①開(kāi)場(chǎng)白；

②探討需求；

③說(shuō)明好處；

④解除反對意見(jiàn)；

⑤締結；

⑥要求客戶(hù)轉介紹。

以上6點(diǎn)是長(cháng)沙漢和文化客戶(hù)部銷(xiāo)售人員開(kāi)展業(yè)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售的六個(gè)要點(diǎn)。我們根據10多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗，編制了《品牌銷(xiāo)售秘笈》等教材，對新員工進(jìn)行嚴格的培訓，培養出一批能征善戰的客戶(hù)代表，以此打開(kāi)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，目的只一個(gè)就是服務(wù)好高質(zhì)量客戶(hù)，為客戶(hù)的生意或者品牌創(chuàng )造價(jià)值。

    7. 大客戶(hù)服務(wù)的管理。根據“28定律”，我們80％的業(yè)務(wù)，包括80％的利潤都來(lái)源于20％的客戶(hù)。因此，我們必須高度重視這20％的客戶(hù)，這20％的大客戶(hù)往往就是我們所在區域的支柱產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)、主要企業(yè)，他們支撐了區域的經(jīng)濟，也構成了我們廣告企業(yè)業(yè)績(jì)的重要成份。因此，我們可將客戶(hù)分為A、B、C三類(lèi)。即A類(lèi)鉑金重點(diǎn)大客戶(hù)；B類(lèi)黃金大客戶(hù)；C類(lèi)鐵客戶(hù)。我們要做最有生產(chǎn)力的事，不要把精力和時(shí)間放在那些不可能產(chǎn)生效益的所謂業(yè)務(wù)上，一定要抓大放小。例如，我們長(cháng)沙漢和文化在多年的實(shí)踐中，形成了一套成熟的大客戶(hù)服務(wù)的理論和經(jīng)驗，通常的做法是我們對A類(lèi)客戶(hù)采用專(zhuān)業(yè)化團隊服務(wù)；B類(lèi)采用項目負責制。

    8. 持續建立品牌。常規做法是：

①品牌需要管理：專(zhuān)人專(zhuān)業(yè)、持續不斷。

②品牌文化：精神理念、CI識別、出書(shū)、授課社會(huì )公益。

③品牌服務(wù)：只有客戶(hù)的成功，才有自己的成功，追求物超所值。

④品牌品質(zhì)：零缺點(diǎn)工作制，成功學(xué)管理模式。

⑤品牌需要經(jīng)營(yíng)：第一勝過(guò)更好，不創(chuàng )新，必滅亡。

⑥品牌需要宣傳：成功的廣告，炒做不能產(chǎn)生品牌。

第五：掌握賺取利潤的12條方法

    1. 要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這一點(diǎn)對于決策者和經(jīng)營(yíng)者非常重要，所謂增加價(jià)值，就是要增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的服務(wù)，也就是我們通常所說(shuō)的“打包服務(wù)”實(shí)現協(xié)助客戶(hù)實(shí)現需求的同時(shí)，幫助品牌把成本控制好。
    2. 每降低1％成本 = 銷(xiāo)售額提升20％。
    3. 要想方設法增加銷(xiāo)售的內容和次數。每增加消費次數一次，銷(xiāo)售額就翻一倍。
    4. 把精力和時(shí)間集中在高利潤的產(chǎn)品上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事。越抓緊抓好高利潤產(chǎn)品，賺錢(qián)就越多。
    5. 提高品牌形象，就能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加銷(xiāo)售。
    6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價(jià)值的客戶(hù)身上。反之，有些產(chǎn)品利潤雖低，但客戶(hù)的要求卻不會(huì )降低，你往往會(huì )事倍功半，得不償失。
    7. 學(xué)習的速度與賺錢(qián)的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發(fā)現這一規律。例如，比爾蓋茨學(xué)歷雖低，但他9歲就讀完了《大英百科全書(shū)》，他的母親是MBI的導師；李嘉誠先生年事已高，又功成名就，但一直堅持每天要花2個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)習，不斷地汲取新知識、新信息。否則，知識欠缺會(huì )成為我們進(jìn)步的障礙。
    8. 第一勝過(guò)更好。客戶(hù)只會(huì )給第一名最多的機會(huì )，你一旦成為你的行業(yè)和你所在地區的第一名，你的機會(huì )就大增加。因為，客戶(hù)是不愿竟承提風(fēng)險的，他往往只相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的第一名。
    9. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是服務(wù)老客戶(hù)成本的5倍。美國管理學(xué)會(huì )分析，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)是維護老客戶(hù)費用的5－6倍。說(shuō)明新客戶(hù)購買(mǎi)新產(chǎn)品，不僅要預支營(yíng)銷(xiāo)人員的訪(fǎng)問(wèn)費用，透支營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，同時(shí)還要支付大量的廣告促銷(xiāo)費用。相反，維護老客戶(hù)就輕松得多。確保老顧客，是降低銷(xiāo)售成本的最好方法。
    10. 更多使用推廣媒體資產(chǎn)，利潤就加倍，成本就減半。對于我們設計物料公司，重要的一點(diǎn)就是要不斷地提高服務(wù)率，長(cháng)沙漢和文化就要求今年的品牌客戶(hù)服務(wù)率要超過(guò)85％。增加服務(wù)次數，對業(yè)務(wù)要求也是一樣的，不管單子大小，先服務(wù)好建立口碑再說(shuō)！
    11. 建立四大人脈關(guān)系（政府、客戶(hù)、團隊、外協(xié)）就能賺取最大利潤。例如，在這方面我們長(cháng)沙漢和文化非常重視，建立了對等的梯級型式的公關(guān)聯(lián)系制度。我們所說(shuō)的要搞好關(guān)系，不是說(shuō)靠什么“請客送禮”，甚至賄賂等手段，而是要靠我們搞好自己的業(yè)務(wù)，利它思想，遵紀守法，同時(shí)尊重、關(guān)心所有的社會(huì )關(guān)系。服務(wù)要發(fā)自?xún)刃?，要具體；還要有一套客戶(hù)關(guān)系的檔案和管理方法。
    12. “雙贏(yíng)”，只有客戶(hù)賺錢(qián)，我們才能持續賺錢(qián)。

    以上是我總結經(jīng)營(yíng)廣告公司的五項策略，愿與全國廣告業(yè)的同仁分享和信任我們的客戶(hù)分享，并希望得到大家的批評指正。同時(shí)更希望能夠聽(tīng)到同仁們更高明、更系統、更好的經(jīng)營(yíng)策略分享。讓我們大家共同努力，努力把中國的品牌廣告服務(wù)業(yè)推向國際一流水平，漢和將不忘初心，專(zhuān)注于廣告行業(yè)，在追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福同時(shí)，為人類(lèi)幸福生活作貢獻！   

                                                                                                                                                                                                                                         創(chuàng )始人：湛本坤